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2014年4月25日 星期五

微型創業

20 Jun 2013

想當老板?其實不難…(上篇)



文:楊潔思 
圖:受訪者提供
《十分專題》部落格:http://series888.blogspot.com
 你是否厭倦了每天重復汲汲營營的工作?是否受夠了老板的氣,但是為了糊口,還是得忍氣吞聲?薪水是否永遠只加那麼一丁點,工作量卻增加許多?  工字不出頭,你是否很想創業自己當老板,卻礙于資金有限?
 馬來西亞精明融資公會主席拿督李治榮給你指條明路:“微型創業”!
一間公司從無到有,叫創業。 
 創業方式多元化,有些人有新的概念、發明一些新的產品,就能創業。
 或者,一個人在一間公司工作多年,認識了供應商及顧客,又或者在一間公司內掌握了一些技術后,自己出來自立門戶的例子也有。
 但是,對很多人來說,創業還是有一定的高難度,單是用想的,都足以讓人退避三舍。做員工,只需做好份內工作,每個月到時到候領薪水就對了,但是,換個身分做老板,要操心的事可就多了。
 員工下班了,時間是自己的,可以去打球運動或和朋友吃飯談天,心情是輕鬆的,但是變成老板后,可能工作時間以外,還在操心公司的事,特別是資金不足的公司,每到月尾要發糧的日子,老板就要煩惱何處找資金來出糧。
 一位創業的朋友就說:“我每天都希望當天是月頭,一旦接近月中,我就要想辦法這個月要從哪裡找到錢來出糧。”
 李治榮也說,“做餐廳、飲食、服裝店,都會給租金和員工干掉你。”租金和員工的問題,是大部分創業者最大的問題,也是這領域創業者容易招致失敗的主因。因此,小規模做法比較實際。
 他說,有鑑于此,有些商家將擴展模式進行緊縮瘦身,做成銷售亭模式,一些著名的咖啡店也朝這種模式發展。
微型創業門檻低
 日本與台灣由于租金貴,很早以前已採用這種模式經營,日本甚至有立食餐廳,讓客人站著吃飯,省下放置椅子的空間。“即使是士林夜市(台灣餐廳)進軍大馬,來到這裡也是只放兩三張桌子罷了,讓人吃完即收,這樣就能把成本減到很低。”
 一旦瘦身后,就大大減少了創業資金,讓許多人都有能力創業,“微型創業”概念因勢而起。
 他指指身邊的特許加盟盟友謝素儀說:“她每天問:幾萬令吉能做什么?開鐘錶店要八萬多令吉,開新穎的咖啡連鎖店要三四十萬至九十萬令吉不等,幾萬令吉似乎什么都做不了。”
 但是,微型創業能協助資金很少的人實現創業夢想。
 “微型創業的條件很寬,21歲到65歲的大馬公民,只要在銀行或法律訴訟方面沒有不良紀錄,都有機會獲得批准。”李治榮指出,微型創業的門檻其實 很低,而且只需五萬或更少的資金,即使不幸創業失敗,也不會因此而背負大筆債務,頂限五萬的債務,是許多人重新打工領薪,都可以負擔的債額。
 他明白創業是許多人的夢想,加上世界趨勢如此,他引領的馬來西亞精明融資公會順勢推出微型創業方案,協助人們創業。
危機感造就創業慾望
 李治榮說:“每個年齡層,都有不同的危機感,21歲甫從學校出來的年輕人,滿懷希望,現在這種90年代后,不愿受控制或聽命于老板,認為自己行,有自己的想法,你叫他往左走,他偏要往右走。這些人不適合打工,而適合創業。”
 三十多歲人,打從二十多歲大學畢業,出來工作,一天工作18個小時,還無法升職,拼到三十多歲,開始拍拖及結婚,從以前一天工作十八個小時,減至 一天只能工作十個小時,太太依然不滿,加上升不了職,若是老板又拿他跟二十多歲的年輕人比,指出自己的拼勁不如年輕人,他就會有很大的危機感,就會想創 業。
 四十多歲人士,剛剛升職,頭髮開始白、肚子開始凸出,這時孩子開始長大,五十多歲時,孩子報讀大學、碩士,其肩上壓力開始大,看到后面二三十歲的年輕同事,會擔心自己被取代。
 “所以,每個年齡層都有不同的危機感,許多人到最后都會想創業。”
 萬事起頭難,有馬來西亞精明融資公會的協助,創業變得不那么困難。
 該公會跟多個領域的業者洽商與合作,盡量協助想創業者跟業者及貸款機構洽談,一方面將連鎖資金降到最低,另一方面則協助借貸,讓更多人有機會創業。
 公會電話:012-8139168
為何要創業?
1. 邁向財務自主或富裕
 工字不出頭,創業是創造財富更好的機會。
2. 厭倦辦公室政治
 辦公室政治是最令人氣餒的,有三個人或以上就會有政治。有些人不愿意面對辦公室政治,所以就出來創業。
3. 厭倦重複又煩悶的日常工作
 日復一日重複的工作令人了無生趣,若不想日日重複自己,想要些新鮮事務或突破,便想到出來創業。
4. 事業獲得保障
 自己創業的話,就不怕失業,若堅持做下去,不怕被“炒魷魚”,因此事業獲得更大的保障。
5. 薪水追不上通貨膨脹
 對一般打工仔來說,這種情況幾乎是肯定,“薪水不可能追到通貨膨脹”李治榮相當肯定地說。
 “現在吉隆坡地點較好的地區,工作室式的公寓都賣四十多萬令吉,所以薪水怎能追得上屋價?” 
6. 個人或家境上的變化
 一些女性出來創業,是因為一家之主的丈夫去世或重病。有人之前靠父母養,父母去世后被迫出來創業;也有打工人士在經濟風暴中被栽員而出來創業。
7. 有新的構想或機會
 李治榮的一個朋友,以前在一家報館擔任主任,因為工作壓力大,手機不能關機,最后決定轉換跑道開幼兒園,面對小孩子。
8. 提升各方面的滿足感
 自己做生意,有滿足感,構思要如何把顧客引進來?如何把公司管理得更好等,如成功,都會帶來滿足感。
9. 時間自由
 自己當老板,工作時間由自己做主。
10. 擴大交際圈

 在工廠做工認識的也只是那幾位同事,在外做生意可認識供應商、顧客等人,交際圈子更大。
11. 選擇自己喜歡的工作
 可以依自己的興趣,如飲食、服裝、教育等各類,個別投入所興趣的領域。
12. 不適合的工作性質
 入錯行是很痛苦的事,與其天天在自己不喜歡的工作中過日子,不如跳出原有職場,投身自己興趣的領域。
13. 其他。
創業最好從微型模式開始
 謝素儀曾經打過工,后來自己當老板,開了兩家會計樓,由于對融資顧問工作感興趣,半年前,她取得李治榮的融資顧問特許經銷權,以一人操作的方式為人解決融資疑問。
 “由于打過工,所以我知道人們要出來創業的心態,但我會鼓勵年輕人,如果真的要創業,就從比較微型的模式開始。”
 他說,就算是失敗,就再打過工,還有能力還債。前提是一定要從小開始,不要一開始就做大。
 她雖是一名專業人士,最后卻選擇了微型創業,投入知識型經濟領域。
 他向李治榮的融資顧問公司申請連鎖,獲該公司批准及發信,很快便申請到貸款一萬八千余令吉,每月只需還百余令吉。更棒的是,幾個月后,他便從顧問工作中回本。 
 他笑說:“這樣做還容易過做大型生意,我連員工都不必聘請,也不必有辦公室。”一切的知識就存在他腦海及筆記型電腦中,他只需帶著筆電,便能跟客人講解。
 謝素儀的專業背景成為對他有利的微型創業條件。一般人若是沒有一定的專業背景,或許難以投入知識型經濟領域,但是他們還是可以選擇其他適合及興趣的領域。
 李治榮坦承,他花了整十萬令吉將其融資資訊系統化,因此有利于謝素儀這類個人操作者,連辦公室都省下。
 謝素儀笑著回應說,總得要有人先砸了一筆錢把系統建立起來,才方便后來者。
 “因此,我會建議要創業的人拿那些有品牌的公司(的特許經營權),這樣我才會比較放心。”他說。




本小風險小利益大(下篇)

文:楊潔思
《十分專題》部落格:http://series888.blogspot.com
 創業,往往難在第一步,很多人想了又想,就是鼓不起勇氣踏出第一步。  該選擇哪個行業?融資怎麼辦?創業前要有什麼考量呢?
 馬來西亞精明融資公會主席拿督李治榮大方分享創業要注意的事項,以及公會能提供的支援,協助大家勇敢跨出第一步,敢敢創業!
很多人要創業時,都會猶豫:如果自行創業,是否會成功?
 李治榮坦白相告:那是沒有一定的。我們今天可做到的是:如何提高成功率、降低失敗率?
 如果這樣的話,我們要從事哪個行業呢?如果推出一個產品或服務,是否會獲得大眾的認同?如何確保持續的銷售量以賺取利潤?另外還有租金、員工,貸款之類問題如何解決?
 有些產品,紅極一時,但熱潮一過就乏人問津。李治榮解釋:“消費者純粹貪新鮮,這些產品沒有中心價值,只賣一個新鮮感,一旦消費者的新鮮感一過,這些產品很容易就被市場淘汰。”
 做生意講長遠,產品是否經得起時間考驗,也是一個重要的問題。
做好生理與心理準備
 “所以,做生意要考慮很多問題,講到底,就是你的心理和生理,做好準備了嗎?”他打個比方說:“如果開餐廳,一天需要工作十個小時,可是我身體虛弱,只能做五個小時,那會怎樣?又如開幼兒園,你是否對小孩子有足夠的耐性?”
 他進一步舉例:如果要開安老院,要自問是否有足夠的愛心?老人失禁時,需要處理他們的尿,這些尿的味道重過小孩的尿,自己是否做好這個心理準備?
 “所以,創業本來就不容易,由于這個因素,很多人都打退堂鼓。”他說。“但是,一旦你很確定適合創業,那你就要選擇,要從事哪一個行業。”
 他以個人為例,指出他以往在銀行工作,后來在政府的融資機構工作,掌握了如何獲得貸款、了解中小型企業的弊病,后再成立私人融資企業。他所累積的豐富經驗,為他創業奠下良好的根基,因此,創業及之后的事業發展都很順利。
 “馬來西亞精明融資公會會站在想創業者的立場設想,從為他們鑑定他們感興趣及適合的行業,到協助他們與對象洽商,再到融資等事項,伸出援手。”
腳踏實地才是王道
 李治榮說,利益是看回酬率,若丟下100令吉,賺到10令吉,回酬率是10巴仙。若是丟下1000令吉,賺到20令吉,回酬率則只有區區2巴仙。
 如果採用小規模方式經營,投下的資金是5萬令吉,回酬率是10巴仙,那會比大手筆砸錢幾百萬令吉創業,但回酬率只有2巴仙來得強。
 與此同時,他強調,利潤是可以以數量來倍增的,舉例,如果開一家咖啡店,上手后,能開第二、第三、第四、第n間,如果一間讓你賺一萬令吉,十間就能讓你賺十萬令吉。又如開一家幼兒園,若一家賺5000令吉,上手后開十間就能賺5萬令吉。
 “我們不鼓勵人們有太大的夢想,而是志在讓人有收入有保障,不用再面對辦公室政治,那個目標沒有一下設得太高,我們沒有要你擁有私人飛機或受封拿督。”實實在在、腳踏實地,一步一步地邁進,才是踏實的做法。
微型貸款好處二小一大
 李治榮指出微型創業的好處,其中最大的好處是二小一大,即本小、風險小而利益大。
 “我會鼓勵人家從事五萬令吉及以下的小額創業,因為即使有一天你改變主意,也不致于會破產。”他說。
 “我以前做貸款,好些申請者的創業基金可以去到300萬令吉,結果倒閉的人很多。所以,假如今天你要借300萬,你找我可以嗎?當然可以,可是我不會很鼓勵。因為,這個貸款,是個雙面刃。一個全盤計劃,借到300萬當然很開心,可是萬一生意倒了,這個債務就很龐大了。”
 “所以,我鼓勵人們借微型貸款,借五萬令吉,一個月才還兩三百令吉。可以如果做得成的話,至少你能財務自主,或是至少你的收入會追得上通貸膨脹。”他坦誠,今天他是有目的地把人們導向這個概念。 
 貸款根據貸款額不同而劃分,例如0至5萬是微型貸款,其他小型到大型的貸款分別有5至50萬、50至100萬,以及100萬以上。
 微型貸款作為款額最低的貸款,借貸門檻也極低,是一般有志創業者最易負擔的貸款。
 李治榮鑑定了多個5萬或以下可以從事的領域,其中包括小型美容院、教育中心、飲食、零售等。
 他以美容院為例指出,美容院最貴的投資是器材,業者可以從小做起,例如只買一張美容床,而非五張。一開始時,創業者親自下手,再請一位員工即可, 待生意擴展了再增聘員工。“一開始不要做大型或裝修很美麗,貨不要囤太多,同個產品囤十瓶到十二瓶就好,但要找有名氣的品牌,這樣消費者會放心讓你把產品 用在他們臉上。”
為什麼要微型創業?
 1.二小一大(本小﹑風險小﹑利益大)
 微型創業的範疇在五萬令吉及以下,因此享有本小﹑風險小而利益大的好處。
 不要小看五萬及以下資本,它們雖是很小的資本,只要運用得法,卻可發揮小刀鋸大樹的效果。
 2.完善的管理系統
 著名的連鎖店都有完善的管理系統,不管是裝修、付款系統、員工福利等,都有一套完整的管理系統。
 完善的管理系統讓操作更為簡易方便,創業者只需付錢買特許經營權,就可以直接享有這些便利。
 3.被認可的經營模式
 一個品牌能獲得公眾接受,建立起其口碑,也意味著其經營模式被公眾認可。
 4.知名的品牌
 提到炸雞、漢堡等快餐,都有大家熟知的著名品牌,創業者若是經營著名品牌,就能享有這些品牌效應,省卻前面打品牌的辛苦草創階段。
 5.提供全面培訓
 6.持續性提供各方面的支持
 促銷﹑廣告﹑技術等等
 7.協助鑒定策略性營業地點
 8.其它
表 1
創業前,須認真探討的問題:
 1.自行創業是否肯定成功?
 ──如何提高成功率及減低失敗率?
 2.從事哪一項行業的生意?
 ──你的產品和服務是否獲得大眾的認同?
 ──如何確保持續的銷售額以賺取利潤?
 ──有哪些必要的財務承諾?
 3.在生理和心理上是否做好準備?
表 2
微型創業,目前鑑定可選擇的行業:
 1.美容與保健 (Beauty & Health)
 2.服裝 (Clothing)
 3.電腦與網絡中心 (Computer & Internet Centres)
 4.教育 (Education)
 5.教育中心 (Educational Centre)
 6.飲食 (Food & Beverage)
 7.零售 (Retail)
 8.服務業 (Services)
 9.文具 (Stationary)
表 3
馬來西亞精明融資公會角色
 ─挑選免息政府貸款及鑒定最佳政府創業基金
 ─鑒定個人興趣與能力選擇最適合的連鎖
 ─成為個人創業的指南
 ─申請基金(由申請貸款,批准至發放)
表 4
政府提供的創業基金
 ─AgroBank
 ─Bank Rakyat
 ─Perbadanan Nasional Berhad
 ─Perbadanan Usahawan Nasional Berhad
 ─Yayasan Tekun Nasional
 ─MARA
 另外,各政黨也有提供這類基金。






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